한국항공우주연구원

  본 보고서는 현재 세계 쿼드롭터 시장의 6~70%를 차지하고 있는 중국 DJI社의 소개와 사업 성공 요인, 기술 수준을 분석하였다.

□ DJI社 기업 개요
  ㅇ 2009년 Frank Wang이 중국 선전에 창업한 회사로 초기에는 비행제어시스템 및 컨트롤러를 제작했으나 2012년 기점으로 프레임 휠, 팬텀 시리즈 출시 후 시장 지배 강화
  ㅇ 2009년 50만 달러의 매출은 2014년 5억 달러를 넘어섰고 2015년 10억 달러의 매출을 예상 (5년 만에 2,000배 성장)

  ㅇ 드론 시장 매출액 점유율은 60~70%로 추정
     - 드론 사용 인가 업체 중 47%가 DJI 제품 사용, 인증대기 중인 695개 업체 중 57.5% DJI 제품 등록 대기 중 (로이터)

□ DJI社 기술 분석
 ㅇ (핵심원천기술 보유) 드론에 사용되는 원천기술의 특허의 대부분을 소유하고 있으며, 특별히 안정적인 비행성능, 영상촬영 플랫폼 제어기술 등의 핵심적인 기술을 보유하고 있으며, 전 세계 드론분야의 표준을 선도함
     - (카메라 안정화 기술) 모터의 진동, 드론의 자세, 불어오는 바람, 카메라 앵글을 조작하는 움직임 등의 많은 변수를 완벽하게 제어하고 영상촬영을 위한 안정화 플랫폼(Stabilizing Platform)을 독자 개발하였음

     - (안정적 정지비행 기술) Phantom 3의 경우 수직 정확도 ±0.1m, 수평 정확도 ±1.5m로 동급 대비 최고 성능 (Vision positioning, GPS와 GLONASS의 동시 사용, 초음파 센서와 영상 센서를 이용한 지표 인식)
 ㅇ (제품 완결성) DJI는 개개의 뛰어난 핵심원천기술을 효과적/체계적으로 종합한 제품을 통해 항공촬영 등의 다양한 산업에서 사용될 수 있도록 함
     - (고화질 카메라 장착) Phantom 3 Advanced 모델에 저가로 4k 카메라(30fps, 12MP) 기본 장착 (경쟁모델인 3DR Solo 대비 $600 이상 저렴)
     - (사용자 친화성) 추가적인 사용자 노력 없이 바로 운용 가능, 다양한 센서의 정밀 제어, 사용자 친화적인 UI 등
 
□ DJI社 사업 성공 요인
  ㅇ (Rapid Prototyping) 시장 흐름 분석에 집중하여 매 5~6개월마다 시장 수요에 맞는 새로운 제품 출시
     - 경쟁업체는 2~3년의 기간을 두고 신제품을 출시
       * 예: 많은 DJI의 소비자가 GoPro의 카메라를 부착하는 것을 파악한 후 빠르게 DJI의 카메라가 장착된 Phantom 출시
  ㅇ (Agile Manufacturing) 예측할 수 없는 사회적·환경적 변화에 수익성 있게 대응하는 능력으로 경쟁사 대비 저가로 제품 공급 가능
  ㅇ (Horizontal Marketing) 영화, 농업, 건설업계를 위해 개발한 제품에서 얻은 노하우로 다른 산업군 제품으로 빠르게 확장
  ㅇ (Ancillary Products) 드론 완성품뿐만 아니라 부품, 카메라, 제어장치, 안정화 장치 등과 드론 기술을 바탕으로 한 핸드헬드 카메라 고정 장치 판매하여 수익 강화

□ DJI社 성공 전략
  ㅇ 중국 타회사들이 외국 복제품으로 내수 위주로 공략한 것과 달리 자동항법장치 OS개발부터 시작하여 독특한 혁신제품을 개발, 해외 판매에 중점 (제품 중 70~80%는 미국으로 수출)
  ㅇ 규제가 심하지 않았던 12kg 이하 무인기 시장을 중점 공략
  ㅇ 취미용 무인기를 개발하던 타 업체와 달리 전문가 수준의 동영상을 찍을 수 있고 사용하기 쉬운 제품군으로 시장 공략

※ 이 글은 아래 링크의 기사를 참조하여 작성하였습니다.
http://www.forbes.com/sites/forbesasia/2015/05/07/drone-overlord-frank-wang-on-djis-milestones-miscarried-gopro-partnership-corporate-espionage/#75d3f0023012
http://www.reuters.com/article/us-usa-drones-china-idUSKBN0N72P220150416